Как увеличить продажи в Вашей компании?


ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО ВИДЕОКУРС
МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРОВ

Из видеокурса Вы узнаете:
3 вида мотивации, повышающие эффективность работы менеджеров
Что и сколько должен делать менеджер для увеличения продаж
5 ключевых способов мотивации, увеличивающие прибыль компании

Заполните форму ниже


Оценка эффективности менеджера. Какие самые важные показатели работы менеджера по продажам?

Оценка эффективности менеджера. Какие самые важные показатели работы менеджера по продажам?

Для того, чтобы определить самые важные показатели для менеджера, нужно понять, за счет чего складывается прибыль в компании и какова роль менеджера в этом процессе. Как дать оценку эффективности менеджера?

Разберем на примере. Читать далее


Как вернуть клиента?

Как вернуть клиента?

Ситуация  неприятная, но не смертельная. Ни один бизнес этого не избежал. Что называется, естественная убыль. Но есть покупатели, потеря которых особенно болезненна и неприятна. Что делать в этом случае? Как вернуть клиента?

Когда мы точно знаем, что покупка уже совершена, товар или услуга покупателем получены, мы должны разработать алгоритм действий  для такой ситуации.

Первое. Определить Читать далее


Третья главная причина, мешающая менеджерам продавать намного, намного больше

Третья главная причина, мешающая менеджерам продавать намного, намного больше

Как-то раз, после проведения планерки, я зашел в отдел продаж — нужно было проверить одну информацию. Находился я там минут 10-12. Однако этого времени мне хватило для того, чтобы я дал задание офис-менеджеру подготовить мне список тренинговых компаний. Шок был конкретный.

Такого косноязычия и неподготовленности я просто не ожидал. А один менеджер говорил по телефону так, что из всего разговора я разобрал только два слова : «фиг» и «хрень». Левитан отдыхает. Читать далее


Вторая главная причина, мешающая менеджерам продавать намного, намного больше

Вторая главная причина, мешающая менеджерам продавать намного, намного больше

Как ни прискорбно это осознавать, но вторая главная причина — это лень.

Казалось бы, молодые менеджеры должны землю рыть в поисках клиентов, прибыли, своей премии, но на деле это не так. Почему? Давайте разбираться.

Появившаяся лень — это сниженная активность менеджеров. Снижение активности — это неработающая мотивация. Почему мотивация не работает?

Причина первая.  Читать далее


Первая главная причина, мешающая менеджерам продавать намного, намного больше.

Первая главная причина, мешающая менеджерам  продавать намного, намного больше

Однажды, когда один из моих бизнесов был на достаточно хорошем ходу, я задумался о том, каким образом обеспечить дальнейший рост. Основная проблема  заключалась в том, что  начинало «подвисать» выполнение плановых показателей.

И одной из видимых причин оказалась низкая генерация холодных контактов, которая «тянула» за собой остальные показатели. Попросту говоря, менеджеры стали меньше звонить по клиентской базе. «Это неспроста»,- подумал я тогда. Провел небольшое тестирование, личные встречи с продавцами и причину нашел.

Этой причиной был… Читать далее


Эффективные переговоры. Легендарные фишки профессионалов

Эффективные переговоры. Легендарные фишки профессионалов

Как часто Вы возвращаетесь с переговоров разочарованными результатом? Или с ощущением, что чего-то не хватило для завершающего  усилия?  Особенно, когда чувствовали, что для заключения контракта  были  все благоприятные возможности?

Все это — следствие Читать далее


Форма отчетности для менеджеров

Форма отчетности для менеджеров

Важной составляющей  деятельности менеджера является отчет о проделанной за день работе. Отчет должен сдаваться ВСЕГДА, какая бы работа менеджером ни выполнялась.

Это должно стать таким же естественным процессом, как  выпить чашку кофе в офисе.

Отчет должен содержать в себе Читать далее


Работа с возражениями в продажах. Что делать, если клиент говорит «дорого»

Работа с возражениями в продажах. Что делать, если клиент говорит «дорого»

Как часто Вы слышите от покупателей возражение «дорого»? Рискну предположить, что всегда. Всегда, когда идет переговорный процесс.

И это нормально. У человека присутствует естественное желание сэкономить. И чем обеспеченнее человек, тем больше за ним замечаются попытки экономии.

Но товар-то от этого для нас дешевле не становится, да и нам не хочется зарабатывать меньше.  Что делать?

Выход есть. И заключается он в следующем. Читать далее


Метод анализа продаж. Анализ параметров для увеличения объема продаж

Метод анализа продаж. Анализ параметров для увеличения объема продаж

Анализируем быстро — 1 дня хватит. Это для того, чтобы понять, где у Вас «пропка», как говорил один мой знакомый. Когда Вы проводили анализ ситуации в продажах в последний раз? Или Вы не считаете нужным это делать? Типа, есть продавцы, они все знают, вот и пусть продают, их для этого и наняли.

Если это так, то могу Вас поздравить — бизнеса у Вас нет. Точнее, есть, но управления бизнесом нет. А если нет управления, то нет и…

Однако, все поправимо. Вообще, нерешаемых вопросов не бывает. Сейчас я расскажу Вам метод анализа продаж.

И начинается все с Читать далее


Эффективность работы менеджера. Главные показатели.

Эффективность работы менеджера. Главные показатели.

Попадали ли Вы в ситуацию, когда  один из менеджеров, а иногда и не один, а больше, в ответ на вопрос «Почему нет продаж» отвечал «А кто его знает. Вроде пашу-пашу, а клиенты все куда-то пропали, а другие все что-то носом воротят, денег у них нет, конкуренты достали, мешают чуть ли не при каждой продаже» и т.д. Разговор, конечно, условный, но суть примерно одна и та же.

Но сомнения берут насчет «пашу-пашу», «денег клиентов», «верчения носом» и т. д.

Как понять определить эффективность работы менеджера?

В каждой компании могут быть свои показатели эффективности работы менеджера по продажам. Но базовых всегда два —  Читать далее


Видеоотзывы

www.megastock.ru