Как увеличить продажи в Вашей компании?
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО ВИДЕОКУРС
МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРОВ
Из видеокурса Вы узнаете:
3 вида мотивации, повышающие эффективность работы менеджеров Что и сколько должен делать менеджер для увеличения продаж 5 ключевых способов мотивации, увеличивающие прибыль компании
Заполните форму ниже
Очень часто встречаются компании, которые как бы впали в состояние анабиоза — они вроде бы есть, работают ( точнее, работает больше хозяин, остальные так, на подхвате-поручениях), но как были год назад в одной поре, так и продолжают работать.
Не хотят развиваться? Еще как хотят. Но… Читать далее
Наверняка у Вас часто бывали ситуации, когда Вы оставались недовольны прибылью, принесенной продавцом, а он — своим доходом. И что делать в такой ситуации? Как понять, все ли было сделано для получения этой прибыли? И тем ли, чем надо, занимался продавец на рабочем месте?
Безусловно, каждый шаг продавца контролировать сложно да и не нужно. Правильнее создать ситуацию, когда продавцу станет невыгодно филонить.
Как это сделать? Достаточно просто. Читать далее
В первую очередь, соберите их всех и проведите мозговой штурм на тему : «Как увеличить продажи в компании». Уверяю Вас, Вы узнаете много нового и интересного от своих продавцов.
Это хорошо работающий метод.
Далее, нужно Читать далее
Этот вопрос является одним из ключевых для любой компании. Под этим подразумевается, что автоматически будет увеличиваться и прибыль. Это далеко не бесспорный факт, но это не тема сегодняшней статьи.
Представим, что увеличение оборота компании автоматически ведет к адекватному увеличению прибыли. Что для этого надо сделать? На что надо воздействовать, что надо изменить?
Есть два пути Читать далее
Очень часто встречаются компании, которые как бы впали в состояние анабиоза — они вроде бы есть, работают ( точнее, работает больше хозяин, остальные так, на подхвате-поручениях), но как были год назад в одной поре, так и продолжают работать.
Не хотят развиваться? Еще как хотят. Но… не умеют. Где-то боятся того, что вдруг что-то пойдет не так, а они выбросят немалые деньги. Или думают, что «я-де помаленьку, по чуть-чуть буду прибавлять, а там жизнь покажет. У каждого свой темп».
Естественно, если нет запаса, то это сложнее. Но если Читать далее
Когда продажи «не идут», нужно уметь определять место, где они «проседают».
Для этого каждый руководитель должен уметь строить воронку продаж. Чтобы ее построить, нужно иметь статистические данные на каждом этапе смены клиентом статуса.
Например, холодный обзвон — теплый клиент — горячий клиент — потенциальный покупатель — реальный покупатель. Мы обозначили 5 этапов воронки продаж. А теперь должен быть Читать далее
Отличительной особенностью бизнеса в сегменте В2В в первые год-два является отсутствие начальника отдела продаж. Для управления продажами и получения результата роль этой функциональной единицы трудно переоценить.
Если Вы сами управляете теми менеджерами, которые осуществляют продажи, могу вас поздравить — развития бизнеса Вам не видать, как….ну, Вы знаете, чего. Почему ? Да потому, что руководя продавцами, Вы Читать далее
Для подавляющего большинства компаний это глобальный вопрос. Все зависит от того, кто захочет ее увести. Если тот человек, который, кроме Вас, имеет полноценный доступ, то тогда ответ — «нет». Не сумеете сохранить.
И что делать? Как защищаться? Одной какой-то меры нет. Есть два принципиальных пути. Читать далее
Многие компании, и не только сегмента В2В, ставят себе цель стать лидером продаж на своем рынке. Однако, если спросить их руководство, как они себе это представляют — вопрос многих поставит в тупик.
Традиционный ответ: Читать далее
Как часто Вы в своей компании испытываете трудности с продажами в межсезонье? Могу предположить, что регулярно, когда этот период наступает. И всякий раз приходится сталкиваться с тем, что клиентов мало, а те, что есть, нужной прибыли не приносят, и происходит падение продаж.
Могу Вас обрадовать — клиенты есть. Только находятся они у Читать далее
