Мотивация менеджеров по продажам. Как правильно построить карьеру для менеджера?

Одной из главных забот любой компании является удержание продающих менеджеров, мотивация менеджеров по продажам. Бесконечно повышать премиальные выплаты уже не получается, а менеджер может начать посматривать на сторону.

Есть одно интересной решение — нужно выстроить карьеру менеджеру внутри отдела. Ступеней может быть разное количество, названия не пафосные, но статусные.

Например, старший менеджер, ведущий менеджер, менеджер-наставник. Пусть они подписывают свои коммерческие предложения этим новым статусом. Фишка в том, что поднявшись по карьерной лестнице, он тогда будет получать много, если будет выполнять требования по продажам того уровня, на который он замахнулся.

А с другой стороны,  его заслуги по продажам отмечены карьерным шагом. И справедливо, а не просто так, оплачены. Для каждой новой ступени Вам нужно разработать систему оплаты труда — она довольно проста.

Но там же должны быть и требования к новой ступени — какие нормативы по продажам нужно выполнять, что будет при форс-мажоре, условия перехода на новую ступень, условия оплаты на этой ступени и т. д. 

Эту карьерную структуру внутри отдела нужно разработать и уже начинать применять, не дожидаясь, когда менеджеры начнут просить повышения оплаты. 

Сергей Кошелев

Запишись на бесплатный онлайн-тренинг «Построение системы продаж от А до Я» и получи бонус!