Как увеличить продажи в Вашей компании?


ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО ВИДЕОКУРС
МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРОВ

Из видеокурса Вы узнаете:
3 вида мотивации, повышающие эффективность работы менеджеров
Что и сколько должен делать менеджер для увеличения продаж
5 ключевых способов мотивации, увеличивающие прибыль компании

Заполните форму ниже


Технологии маркетинга. Что делает компанию лидером продаж?

Технологии маркетинга. Что делает компанию лидером продаж?

Многие компании, и не только сегмента В2В, ставят себе цель стать лидером продаж на своем рынке. Однако, если спросить их руководство, как они себе это представляют — вопрос многих поставит в тупик.

Традиционный ответ:

«Надо больше продавать».

«А почему сейчас не продаете больше?»

«Не получается».

«А что Вы делали или делаете, чтобы продавать больше?».

Молчание. Странно, хотят стать лидерами продаж, а не знают, что для этого нужно сделать.

Есть хорошая фраза: «Нельзя получить новый результат, действуя по-старому». Давайте разберемся. Увеличение продаж  напрямую связано с  увеличением спроса. Увеличение спроса напрямую зависит от лояльности клиента к Вашей продукции или к Вашей компании.

Если у Вас  продукция  однотипная с Вашими конкурентами (т. е. Вы торгуете абсолютно одинаковым товаром, например — КАМАЗами),, то тогда Вам нужно уметь демонстрировать выгоды и преимущества работы клиента именно с  Вашей компанией.

Если же товар однородный (т.е. одного и того же функционального назначения, что и у конкурентов,  но разных марок и разных производителей), то нужно найти и суметь продемонстрировать клиенту выгоды и преимущества Вашего товара или услуги плюс выгоды и  преимущества Вашей компании.

Знаете ли Вы выгоды и преимущества Вашей компании по сравнению с конкурентом? Знаете ли Вы выгоды и преимущества Вашей продукции по сравнению с конкурентом. Где это все отражено? В каком документе? Знают ли об этом Ваши менеджеры? Умеют ли и применяют ли в своей работе с клиентами? 

Хорошие вопросы. А за ответами — колоссальное количество потерянных денег. Сколько денег лично Вы потеряли? И знаете ли Вы теперь, что нужно делать, чтобы стать лидером продаж?

Сергей Кошелев. 


Видеоотзывы
www.megastock.ru